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何良金:气定神闲闯商海

2019-01-23 15:02:15[字体:][来源:()]
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带领福清建材企业开辟海外市场新蓝海

  福清新闻网-福清侨乡报1月2日讯(记者:周小扬) 青年才俊,眼光独到,二十岁便赚得百万元身家;大起大落,练就过人胆识,视产品质量为身家性命;勇于担纲,组建本土名优建材联盟,助推福清建材走向世界。

  

  初冬的一个下午。

  福清市融商大厦A栋1801。

  福清市建材行业协会、福清市名优建材联盟总部就坐落在这里。

  面对面坐定。眼前的这位便是福清市景士兰涂料有限公司总经理何良金。透过咖啡袅袅升腾的热气,我捕捉到了他深邃而坚定的眼神,而从他娓娓道来的创业历程,我更读懂了他闯荡商海的沉稳睿智与气定神闲。

  初出茅庐  卖可乐狂赚几百万

  何良金,福清龙田人。1987年,中专毕业的他满怀远大理想,同一群热血沸腾的年轻人一道,离开家乡,前往深圳,开始了寻梦之旅。

  初到异乡,刚刚走出校门的何良金各种不适应。最让他和伙伴们棘手的是,在以贸易、加工及电子业为主的深圳,想谋一份与建筑业相关的职业困难重重。没办法,总不能灰溜溜地逃回去吧。他们硬着头皮继续寻找机会。

  这时,命运之神向他们抛出了“橄榄枝”。在老乡的介绍下,何良金和伙伴们一起来到深圳市汽水厂。作为茫茫然的求职者,他们根本没想到这是好运的开始,第一桶金即将开始。

  何良金本来是想去深圳市汽水厂打工的。这是一家生产百事可乐的公司,带着年轻人对世界特有的新奇感,何良金和伙伴们一进工厂就和管理人员聊天,了解产品生产和销售等方面的情况,还品尝了百事可乐。

  “嗯,味道不错。”几个人开始“不务正业”了。了解到福建还没有建立百事可乐的销售渠道,这不,商机找上门来啊,他们来劲了。一合计,还打什么工?回老家,卖可乐去!

  何良金和伙伴们立马打道回府,筹集资金。于是,一车车百事可乐被拉回福清,并且迅速销售一空。

  敏锐的嗅觉,独特的眼光,有想法,有执行力强,何良金和伙伴们就这样博了个头彩——命运之神用丰厚的利润重赏了他们。初出茅庐,凭单一产品可乐的销售,就赚大发了。此时,盆满钵满的何良金和伙伴们的那份志得意满难以言表。

  永不言败  商海沉浮意志坚

  好景不长。可乐销售的丰厚利润吸引了越来越多的人跟风。经营的人多了,利润自然越来越薄。何良金急流勇退,考虑转型。

  出生于建筑世家的他,对于建筑业有一定的了解,加上所学专业也是建筑,他和伙伴们觉得在深圳从事这一行当前景看好。

  说干就干。小伙伴们合资在深圳租了3块地,投资石子厂、砖厂。眼光果然不错,卖可乐的伙伴们实现了成功转型。头几年,他们把工厂玩得很溜,效益也相当可观。年仅20岁的何良金坐拥百万元身家,他们踌躇满志,决定扩张产业。殊不知此时巨大的危机已经一触即发。

  通货膨胀之下,政府调结构,抑制盲目建设,深圳的建筑业跌入低谷。何良金和伙伴们的公司业务量下降90%,一夜之间,资金链断裂……“那是最惨的一年。”何良金说。显然,这一次危机给何良金带来了不小的打击,但并没有将他打败。骨子里那股永不言败的韧劲,让他始终相信“天生我材必有用,千金散尽还复来”,只要能够及时总结失败的教训,一定可以东山再起。

  收拾完残局,何良金迅速整理心情,再次踏上创业的征程。1994年,何良金在龙田创办了东辰涂料厂,主要生产工程涂料。2000年,在东辰涂料的基础上,他注册成立了景士兰涂料有限公司,2003年开始自主生产多功能涂料。

  精益求精  不惜“败家”保品质

  创办涂料公司伊始,何良金凡事总是亲力亲为,始终执着于在实验室里,和技术人员一起研究开发新型涂料,并与中科院建立合作关系,定期进行技术交流,加大基础研究的力度。特别是对产品质量把关很严,他始终把质量意识植入到每一个工作细节,严格把控,精益求精。他的口头禅是“绝不允许一公斤不合格产品流入市场”。由此,他被身边人称作“质量控”。

  提起这个话题,何良金身边的人总会“揭短”,跟他有关的那个“败家”故事一直“洗”不掉。然而,正是这个故事为他和他的公司赢得了良好声誉和极佳口碑。

  那是他把公司开到北京的事。

  当年,他斥资198万元,把在北京的涂料公司迁移到了福清。奇怪的是,一样的涂料,一样的配方,在北京生产质量有保障,品质没问题,可一到福清就不行。把产品质量视为企业发展生命线的何良金坚守质量底线,把控非常严,发现产品不合格,就倒掉,一不合格,就倒掉。就这样,一直倒了160多万元的产品。

  难道涂料也水土不服?对自己的产品信心满满的何良金觉得不对劲,这个配方在北京可从没出过问题。于是,他请来国内知名专家“把脉”。原来,是水质问题。

  问题解决了。虽然经济上造成了一定损失,但是何良金绝不让一公斤不合格产品流入市场的品质坚守给消费者留下了深刻印象,企业的良好形象也深入人心。这为他摆脱困境,再次成功逆袭打下了基础。

  对何良金来说,福清市景士兰涂料有限公司就是他的又一个孩子。孩子就要好好培养。该公司率先引进国外先进工艺,专业生产建筑、工业等多功能油漆涂料,是一家集研发、生产、销售建筑涂料、工业油漆、涂装服务于一体的高新技术化工企业,与国内外多家研究机构均有技术合作,拥有雄厚的实力。

  公司上下对何良金付出的心血和汗水有目共睹——十几年如一日,每天都在实验室呆到凌晨两三点。通过不断交流和学习,何良金率研发团队攻克一道道难关,终于成功研发出真石漆、弹性乳胶漆、多彩仿花岗岩涂料、保温节能一体板等新型多功能涂料,并用自己独特的翻新技术,在众多涂料品牌中脱颖而出,成为公安部指定产品。

  经过25年的积淀,景士兰涂料以其高品质的产品和务实的态度赢得了消费者的肯定与信赖。先后获得福建省著名商标、福建省名牌产品、福州市产品质量奖、福建省用户满意产品、福建省科学技术奖、福建省“绿色建材”、福建省守合同重信用企业、福建省优质建材重点推荐单位、福州市诚信经营先进单位等荣誉称号。

  整合资源  助推福清建材走向世界

  何良金是一个使命感很强的男子汉。在涂料事业渐渐上了轨道后,他开始把目光投向同为建材行业的兄弟企业,着手整合资源,助推福清建材走出福清、走向世界,同时,腾出更多时间投入到全国各异地福清商会的建设中来,不遗余力地回报社会。

  闯荡商海多年,何良金对经济发展大环境以及福清建材行业发展的天时地利了如指掌。在他看来,2015年以来,全球经济深度调整,国内经济下行压力加大。房地产行业去库存模式下,新增投资大幅下滑。这一变化,无疑给了其最大的关联行业——建材业以迎头一棒。以我市为例,全市1000多家建材企业普遍存在业务量明显下降、生产成本上升、经营困难等问题。

  为缓解和扭转被动局面,在市工商联牵头下,身为福清市建材行业协会会长的何良金牵头,率队进行了充分的市场调研,提出了清晰的发展思路——将福清市获省优产品的建材企业结成联盟,依托在全国及世界各地投资创业的闽籍乡亲,在全国范围异地福清商会、福州商会、福建商会所在城市的城乡之间及“一带一路”沿线国家等地,举办“福清市名优建材全国推介活动”,将福清优秀的建材产品卖向全国、推向世界。此举得到了市工商联、企联会、省、福州、福清各级侨联及有关企业和相关方面的大力支持。

  2015年6月,何良金担纲,正式组建福清市名优建材联盟。经严格遴选,前期共吸引了景士兰涂料、爱丽生新材料、奋安铝业、福硕线缆、名人景观工程、源辉机电安装工程等26家企业参与。

  业内人士对此普遍叫好,认为名优建材联盟是一个全新的商业模式:把福清名优建材产品打包,统一营销,既降低了各自为战、独立营销产生的营销费用,又规避了企业在营销队伍建设、项目攻关、产品单一等方面存在的不利因素,有利于形成强大合力。这对正遭遇寒冬的建材企业来说,无疑是“雪中送炭”。

  平台搭好后,何良金着手巧打人脉资源牌。他做了一番盘点:目前,全国异地福清商会23家,会员企业达近5000家,涉及房地产、建材等多个领域。仅房地产开发企业就多达近万家,覆盖全国70%以上的县级城市。同时,福清是全国著名侨乡,旅居海外的华侨和新移民达86万多人,遍布世界近120个国家和地区。加上福清对台优势突出,这都是福清建材走向世界得天独厚的优势。

  何良金表示,福清建材联盟依托广大融籍乡亲异地商会及海外华侨、华人社团组织的平台和资源,利用融籍乡亲和广大福建乡亲在国外从事建材销售、建筑、装修行业的人脉资源以及中资机构承揽的建筑项目,为他们提供优质、放心的建材产品,实现双赢,让福清建材走向全世界。

  天时地利均已具备,强筋壮骨就更为关键。这一切都在何良金的全盘考虑之中。他说:“联盟的目的在于提升我市建材产品的知名度,提高企业的销售额,促进全市名优建材企业健康发展,并嫁接国家‘互联网+’战略思路,使福清市建材行业改变传统经营模式,对接新金融体系下的新三板融资和网络营销、亲情营销理念,最终使企业走上规范化经营管理的良性轨道,实现科学发展、跨越发展。”

  一个成功者的高明之处,在于他总是能用独到的眼光审视市场,捕捉商机。与一般人所持的悲观情绪不同,何良金对建材行业未来的发展仍十分看好。“尽管建材行业增长速度有所放缓,但消费者追求环保建材、装修美好家居的传统理念和刚性需求并没有改变。可以说,建材行业既是拥有历史底蕴的传统行业,也是极具潜力的朝阳产业。”

  何良金之所以充满信心,除了市场蕴藏的消费潜力外,当然还有他对福清建材优势的准确把握——福清建材相关企业产业布局完整,能够为市场提供充分而周到的服务:在基础建材、建筑陶瓷、涂料五金等多个领域拥有景士兰涂料、奋安铝业、福硕线缆、祥龙塑胶、爱丽生新材料、成龙林产工业、雄旺五金、鼎力电缆、明威金属制品、正升建材及晨晖五金制品等一批龙头骨干企业。同时还配套了伍家装饰设计、方寸设计工程公司新家园建材贸易、欣圣象建材贸易、名人景观工程、源辉机电安装等多家安装、销售、设计、装修装饰企业。

  何良金没有看错。在福清市建材行业协会、市名优建材联盟的推动下,广大会员主动实施转型升级。身为会长,何良金所在的福清市景士兰涂料有限公司率先示范,引进国际先进生产工艺研发生产内、外墙乳胶漆、真石漆、水性多彩仿花岗岩涂料、质感涂料、拉毛涂料等各类多功能涂料、辅料,迅速在行业中占有一席之地。得益于转型升级,福建奋安铝业已发展成为集建筑铝型材、铝合金工业型材、不锈钢、门窗五金配件、玻璃密封胶一体化的建材产业集团,并建立奋安集团福州金山总部基地、奋安福建福清铝业科技工业城等多个生产基地,总面积达2000多亩,年产铝型材30万吨、不锈钢管材5万吨。

  如今,在福清,越来越多的建材企业通过设备改造、技术升级和推出新型材料,实现了可持续发展。这让何良金很有成就感。

  走南闯北  深耕“一带一路”新商机

  这几年,熟知何良金的人都说见他一面都不容易了,常常打趣他为“空中飞人”、“马路天使”。为了福清建材行业的发展,他自掏腰包,满世界飞来飞去,考察市场。“一带一路”沿线的东南亚、中东各国,俄罗斯等到处留下了他的足迹。考察的结果是——参与“一带一路”建设大有可为。

  在日常出访及与“一带一路”沿线国家融籍乡亲的沟通交流中,何良金欣喜地发现,这些沿线国家对于瓷砖、涂料、管道、门窗等建材产品有着迫切的需求。何良金断定,“一带一路”沿线国家将成为福清建材企业开辟海外市场的新蓝海。

  基于此,经过商讨,福清市建材行业协会、市名优建材联盟决定带领会员深耕“一带一路”,寻找新的商机。2017年3月,何良金带队前往新加坡、马来西亚、印尼考察市场。由于看好马来西亚的发展商机,他又单枪匹马先后9次前往调研。之后,又前往孟加拉国、缅甸、柬埔寨三国。回国后,嗅到商机的海外客商纷纷来到福清考察建材市场。由此,福清名优建材联盟产品展示厅应运而生。这又是何良金的一大得意之作。借助这些平台,“一带一路”商机正在酝酿、催生、发芽……后记

  “事业有成”、“热心肠”、“爱心企业家”,这是接触过何良金的人给他的评价。确实,从年少有成,遭遇创业失败,到重新创业凤凰涅槃,成为建材业的佼佼者,并不遗余力地为福清人的团结而努力,何良金的人生履历好似一段好莱坞式的经典励志传奇。值得一提的是,眼下,他仍在不懈努力,继续谱写福清市建材行业协会、市名优建材联盟发展新篇章:

  ——与清华大学签订协议,创办清华大学总裁班,提升福清企业家的创新管理能力和水平;——整合福清地产、建筑建材产业链,筹建福清大建筑行业“众建联”,运用“被动房”节能技术,打造不用空调的绿色建筑,不断提升福清房地产竞争力,更好地推动福清建材走出去;——筹建福清建材研发基地,构建研发总部在福清,生产基地向外扩张的发展模式,抢占发展制高点,带动福清建材产业升级、品牌提升……有何良金和一众热衷于福清建材业发展的伙伴的付出、引领,我们有理由相信,福清建材走向全世界,指日可待。


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